从近期市场反馈情况来看，许多药材都呈掉价趋势，无论从掉价种类还是掉价幅度，西北药材都是站在市场的风口浪尖，当归、丹参、生地、板蓝根、牛子等等价格大幅回落。随着时间推移，大宗药材产新基本结束，大货陆续上市，由于受去年及今年年初的高价刺激，一方面农民惜售，另一方面受全球金融危机的影响，厂家大订单减少，药商也都持观望态度。整个药材市场犹如一潭死水，每每传来也都是掉价的信息，这样的时刻，整个行业都面临着重大的调整，中药针剂的安全问题对于整个中药行业又无异于雪上加霜。在这样的时刻，作为从事药材行业的药友们，我们又该如何度过难关呢？

    西北药材之所以出现这样大的跌幅，笔者简单分析，认为原因如下：

    1、西北产地药材主要依靠外销，下游产业链少，在整体市场运行不畅的情况下，产地无法就地消化。加之今年运费高涨，仅有的一点价格优势也比运费冲销。

    2、西北产地药材粗包装，发往各大药材市场，经挑选、精包装再销售，主要提供初级原料为主，许多品种在市场知名度低。

    3、市场整合能力差，有些产地受交通等条件制约。

    4、药农市场意识薄弱，抗风险能力差。

    针对以上问题，个人认为有生产能力的企业应增加生产线，延伸产业链，有经济实力的个人实行粗加工，指导药农将产品分级，包装减少中间环节，增加附加值，拓展市场。产地药商有条件地指导药农选择品种规避风险。只有药农和药商的有效配合，我们的市场才能做大做强，利益实现最大话。

    大涨必有大跌，这是大家都明白的市场运行规律 。无论牛市还是熊市，商机始终是存在的。到了谷底，我们必要向山峰迈进，在市场逐渐成熟的今天，生意成败已不仅仅是靠运气和小聪明了。在市场低迷的今天，我们是否应该提高自己各方面的综合能力。凭借自身的经验结合自身的优势，为自己的下一步发展做好规划，明晰思路。冬天来了，春天还会远吗？今年对于整个市场来说，无异于降了一场大雪，我们也都知道，下雪固然寒冷，但有助于杀灭细菌，减少流行病的产生。作为我们个体经营者来说，市场的这场大雪固然冰封了我们的部分财路，但有利于我们市场的整体成熟及规范，这场大雪既是考验又是机遇。能否顺利度过隆隆寒冬，迎来春光明媚。需要的不仅仅是时间，还有智慧和眼光。

    从心理上来说，07年对所有的药友们来说，是收获喜悦的丰收年。08年许多人不仅颗粒无收，而且被套牢。在加之市场大环境的不景气，市场前景不明朗，使得我们许多人对市场失去信心。尽管市场低迷，但还未崩溃，最可怕的不是经济危机，也不是笼罩在我们上空的阴云，而是我们对市场的信心，人心向背，是决定我们走出市场隆冬的周期的标尺。市场不景气，是由诸多因素造成的，但只要我们坚信方法总比困难多，勇于创新，拓宽思路。国家宏观调控，扩充内需，刺激消费，中国几千年来中草药的保健养生观念已根深蒂固，无一不是我们绝处逢生的突破口。