第七节   　需要和动机

第一单元  需要和动机概述

1、              需要——有机体内部的一种不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

2、              需要的种类：（1)   从需要产生的角度，分为

（1)       自然需要（生理需要、生物需要)；

（2)       社会需要（获得性需要，比如劳动需要、交往需要、成就需要)

            （2)   就满足需要的对象而言，分为精神需要和物质需要。

3、动机——激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在心理活动和内部动力。机体最重要的动机是维持体内平衡。动机不是一种个性心理特征，是介于心理过程和个性心理特征之间的心理活动。

4、激发动机的因素：①需要

②内驱力——由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态。③诱因——能引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件。

④情绪。

5动机和行为之间的关系：同一行为可以由不同（或相同的)动机引起；不同的活动可由相同或相似的（或不同的)动机引起。

2、  动机的种类：A按需要产生的根源划分

（1)       生理性动机。如：饥饿、渴、性、睡眠。

（2)       社会性动机。以人类的社会文化需要为基础而产生的动机。如：交往、成就、权力动机。兴趣、爱好也是人的社会性动机。

B按是否能意识到自己活动的动机划分

（1)       有意识动机。

（2)       无意识动机。定势的作用往往是人们意识不到的。

C内在动机和外在动机

3、  兴趣——是人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。

兴趣的品质：①兴趣的倾向性。即对什么发生兴趣。

②兴趣的广阔性，即兴趣的范围。

③兴趣的持久性，即兴趣的稳定程度

④兴趣的效能，即兴趣所产生的推动人的活动的力量。

当人的兴趣不是指向对某种对象的认识，而是指向某种活动时，人的动机便成为人的爱好了。

第二单元  需要层次理论

1、 马斯洛把人的需要分为五个层次：生理需要、安全的需要、爱和归属的需要（社交需要)、尊重的需要和自我实现的需要。

2、  自我实现的需要是指人希望最大限度发挥自己的潜能，不断完善自己，完成与自己能力相称的一切事情，实现自己的理想需要，也是人类最高层次的需要。

3、  缺失性需要是较低层次的需要，如生理需要。生长需要包括安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要和自我实现的需要，是较高层次的需要。