1、铺货:有的卖是终端工作第一条什么时候需要铺货?A、新产品入市;B、厂商的第二种新产品 C、老产品新规格、新款式、新剂型、新包装。 D、新开张的各种药店。
铺货的作用: 1)抢滩登陆作用;铺货能迅速让新产品进入每一个角落,是开展广告运动的前提; 铺货可以掌握零售网络,从而可以掌握经销商, 2)设立有奖问卷,增强对产品的了解 A、设计问卷; B、设计奖项、奖品; C、问卷的发放及奖品的兑现; 3)设立产品陈列奖,加强卖场生动化 4)设立销售奖,激励营业员持续推荐