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药事管理与法规辅导:医药市场终端开发与管理:售药店终端的启动
来源:医学全在线 更新:2007/4/29 字体:

1、铺货:有的卖是终端工作第一条什么时候需要铺货?
A、新产品入市;
B、厂商的第二种新产品
C、老产品新规格、新款式、新剂型、新包装。
D、新开张的各种药店。

铺货的作用: 
1)抢滩登陆作用;铺货能迅速让新产品进入每一个角落,是开展广告运动的前提; 铺货可以掌握零售网络,从而可以掌握经销商,
2)设立有奖问卷,增强对产品的了解
A、设计问卷;
B、设计奖项、奖品;
C、问卷的发放及奖品的兑现;
3)设立产品陈列奖,加强卖场生动化
4)设立销售奖,激励营业员持续推荐

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