寻找鸡饲料营销模式规律
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目前，由于饲料行业地域性较强、进入门槛低和集中度低等．使大多数饲料企业形势十分严峻。如产能过剩、销售不畅、规模优势无法发挥、成本居高不下、经济效益下降、产品同质化严重、乱放添加剂、质量参差不齐、市场秩序混乱、企业恶性竞争等问题，大客户争夺战、价格战、促销战和赊欠现象层出不穷。当前．中国饲料工业已经进入了充分竞争的买方市场阶段．预计2017年我国实际在产的饲料加工企业8 000家左右．而到2020年。这个数字将变成6 000家左右。所以，营销模式创新显得十分迫切．谁应用了新的适合市场需求的营销策略组合．谁就有可能在竞争中胜出．1企业成功营销模式的最佳实践竞争其实只有两个原则．要么为顾客提供更多、更新的价值，要么比竞争对手更有效率。众所周知．仅靠“散打”不能赢得竞争优势．强调“组合与匹配”的模式复制才会使企业走向更大成功。不管是关注产品推销的4P理论、关注顾客满意的4C理论、关注顾客忠诚的4R理论、还是让渡价值理论．包括饲料企业在内的中国企业．都进行了大胆尝试．如表1。2饲料行业面临的机遇和挑战(1)从政府角度来看，农业边际生产效率的不断提升．意味着工业反哺农业